Kdo so lovci na glave?

lovci na glave

Iščešte zaposlitev ali zaposlitev išče vas ? Lovci na glave ali drugače lovci na kadre so usposobljeni strokovnjaki, ki naročnikom pomagajo do želenega kadra. Kaj je lov na glave in kako lovijo lovci, si preberite v nadaljevanju.

Ulov, ki se splača

Tako imenovani lov na glave (ang. headhounting) je ena izmed storitev, ki jo ponujajo kadrovske agencije in podjetja za kadrovsko svetovanje. Lov na glave je direktna metoda usmerjenega pristopa, ki poskuša preko neposrednega stika privabiti zanimanje in prepričati najboljše kadre oziroma strokovnjake določenega področja, naj sprejmejo novo karierno priložnost pri novem zaposlovalcu oziroma naročniku »lova«. Metoda lova se največkrat uporablja za iskanje višjih ter pomembnejših vodstvenih in strokovnih kadrov.

Kdo so žrtve lova?

»Žrtve« lova so po navadi ljudje, ki že imajo zaposlitev in niso aktivni iskalci nove zaposlitve. Tarče, na katere ciljajo lovci na glave, so visoko usposobljeni ljudje, ki imajo določene izkušnje in specifična znanja. Žrtve lova so po navadi dokaj zadovoljne s svojim položajem in počivajo v svojem brlogu, zato klasična oglasna kadrovska sporočila ne bodo dosegla njihovih ušes. Naročniki kadrov, zato s pomočjo lovcev vzpodbudijo njihovo zanimanje.

Kako so vam na sledi?

Naročniki točno definirajo kakšnega kandidata si želijo. Strokovno usposobljeno osebje agencije nato med potencialnimi kadri najde primernega. Nekateri naročniki tudi že poznajo identiteto osebe, ki si jo želijo v svojih vrstah. Zato je takrat samo vprašanje kako vzpostaviti stik. Naročnike mnogokrat zamikajo sposobni kadri njihove konkurence in bi za njih naredili vse. Ker naročniki iz različnih razlogov ne želijo ali ne morejo vstopiti v stik z osebo/kandidatom, jim na pomoč priskoči visoko upodobljeno osebje za lov.

Kako delujejo lovci?

Lov poteka v strogi tajnosti, je premišljen in skrit očem javnosti. Postopek lahko poteka tudi več mesecev. Lovci na glave po tem, ko dobijo naročilo:

  • temeljito analizirajo trg in panogo;
  • diskretno identificirajo najboljše kadre na trgu (če ni kandidat že v naprej določen);
  • dobro preučijo tako kandidata, kot naročnika;
  • najdejo in preučijo motive za zamenjavo delovnega mesta;
  • direktno vzpostavijo stik s kandidatom;
  • preučijo dejavnike motivacije;
  • organizirajo srečanje in razgovor.

Kako zgleda srečanje?

Srečanje z lovcem je diskretno in organizirano v sproščenem okolju. Namenjen je predstavitvi ponudbe in medsebojnem spoznavanju. Srečanje zgleda podobno kot intervju za zaposlitev. Kandidat se prav tako sreča s selekcijskimi vprašanji in testi. S to razliko, da je intervju izveden bolj na željo lovca kot kandidata.

Če ste skoraj ulovljeni …

  • se ne prenaglite, vzemite si čas in dobro premislite o vseh točkah ponudbe;
  • razmislite kako bo odločitev vplivala na vas, na odnose v družbi in na vaše najbližje;
  • preverite naročnika/podjetje, ki ponuja zaposlitev;
  • najprej se prepričajte, če vam delovno mesto in organizacijsko okolje ustrezata;
  • preverite tudi svojega lovca na glave;
  • zavedajte se, da ste iskan kader in imate tudi dobro pogajalsko moč;
  • zagotovite si jamstvo nove zaposlitve preden zapustite staro delovno mesto;
  • če se kljub vsemu ne odločite za ponudbo, ohranite dobe stike z lovcem na glave.

Lovljenje na glave zna biti drago

Slednje ne velja za kandidate, saj so za njih storitve brezplačne, ampak zadeva predvsem naročnike.

Zelo laskavo je, če si lovčeva tarča in si del iskanega kadra, saj so naročniki pripravljeni za dober ulov plačati kar lepo vsoto denarja. V Sloveniji se številke za tovrstne storitve dvignejo tudi do nekaj deset tisoč evrov, v tujini pa so slednje še večje.

Ker pa vse ni zlato, kar se sveti, je dobro biti pozoren na lovce na glave, vsi namreč ne sledijo kodeksu in jim je v ospredju njihov lastni interes, zaslužek. Kot zanimivost: storitev iskanja in selekcije vodstvenih kadrov stane približno od 25 do 30 odstotkov bruto letnih prejemkov kandidata.

Lovce zavezuje kodeks

Kodeks zahteva izogibanje osebnemu interesu, profesionalnost, strokovnost, celovitost, objektivnost, zaupnost, natančnost ter etično in moralno naravnanost. Lovci na kadre imajo kodeks, kateremu naj bi sledili, toda kljub temu velja biti previden.

Kako loviti lovce na glave

Lovca skorajda ne boste našli, saj bo on našel vas, lahko pa mu pri tem pomagate. Da pritegnete naročnika ali lovca, morate imeti nekaj adutov v rokavu. Lovce boste pritegnili, če:

  • izstopate iz množice;
  • Imate dobra priporočila;
  • veliko znanja in razgledanosti;
  • več let izkušenj;
  • ste strokovnjak s svojega področja in javnost priznava vašo strokovnost;
  • nimate madežev v svoji karieri;
  • ste samoiniciativna, delovna oseba;
  • imate ujemajoče se vrednote z naročnikom;
  • na dosedanjem delavnem mestu dosegate zavidajoče, nadpovprečne rezultate.
Uspešno ste se prijavili na brezplačne e-novice.
Recapcha
Prosimo obkljukajte test.
Obvestilo
Zavrnili ste piškotke za napredno oglaševanje oziroma piškote družbenih omrežij ter spletne analitike, zato vam je onemogočen dostop do spletne strani. Piškotki nam omogočajo, da so vsebine za vas brezplačne.

Potrdite piškotke in si zagotovite neomejen dostop.
Nujno potrebni piškotki za delovanje spletne strani